Един от най-важните въпроси при продажбата на недвижим имот е:
„Каква е реалната продажна цена на моя имот?“
Независимо дали продавате двустаен апартамент, тристаен апартамент, многостаен апартамент, къща или парцел в Търговище, правилното определяне на цената е ключово за успешната продажба.
Много често продавачите допускат грешката да определят цена единствено на база обявите в интернет или според цените на сходни имоти в различни квартали. Истината е, че има огромна разлика между:
- цена, на която един имот е обявен;
- и реалната цена, която купувачите са готови да платят.
Обявените цени не винаги са реални продажни цени
Много продавачи разглеждат имотните портали и виждат високи цени на апартаменти или къщи в Търговище. Това често създава грешно впечатление за реалната стойност на техния имот.
Важно е да се знае, че:
не всяка обява води до реална сделка.
Някои имоти стоят с месеци, дори с години на пазара без реален интерес именно заради неправилно определена цена.
Реалната пазарна оценка идва не само от интернет обявите, а от активното участие на пазара на недвижими имоти в Търговище, реалните сделки, огледите и поведението на купувачите.
Сантименталната стойност често влияе на цената
За много собственици имотът не е просто жилище. Това може да бъде:
- наследствен имот;
- дом, в който са израснали;
- жилище, в което са инвестирали време и средства;
- семейна къща с емоционална стойност.
Това е напълно разбираемо, но често води до определяне на цена, по-висока от реалната пазарна стойност.
Когато един имот е надценен, той остава дълго време в имотните портали и губи интереса на купувачите.
Най-големият интерес към имота е в първите дни
Много важно е продавачите да знаят, че:
най-силен интерес към един имот има в първите около 10 дни след публикуването му.
Тогава:
- новата обява се вижда от най-много хора;
- активните купувачи реагират най-бързо;
- имотът е „свеж“ на пазара.
Ако още в началото цената е прекалено висока, много потенциални купувачи просто подминават обявата и често впоследствие интересът намалява значително.
Всеки квартал в Търговище има различен тип купувачи
Много често собственици сравняват своя имот с други обяви, които реално не са пряка конкуренция.
Например:
собственик на апартамент в по-непредпочитан район може да сравнява своя имот с цени на жилища в кв. Боровец — един от най-желаните квартали в Търговище.
Реално обаче различните райони в града имат:
- различно търсене;
- различен тип купувачи;
- различна инфраструктура;
- различни ценови нива.
Квартал Боровец
Кв. Боровец е сред най-предпочитаните райони в Търговище заради:
- парковете;
- спокойната среда;
- новото строителство;
- училищата и детските градини;
- възможностите за паркиране.
Именно затова имотите в района често се предлагат на по-високи цени.
Център Търговище
Централната градска част също е силно предпочитана, особено от хора, които търсят:
- удобство;
- близост до институции;
- магазини;
- училища;
- динамичен градски живот.
Квартал Вароша
Кв. Вароша привлича купувачи, които търсят:
- спокойствие;
- история;
- простор;
- къщи;
- по-ниско застрояване.
В някои райони цените могат да бъдат с до 20% по-ниски
Това е напълно нормално за всеки пазар на недвижими имоти. Разликата в цените идва от:
- локацията;
- инфраструктурата;
- типа строителство;
- средата;
- удобствата;
- търсенето.
Какво реално определя цената на един имот?
Много хора смятат, че най-важното е:
„цената на квадратен метър“.
Истината е, че това е само един от многото фактори.
Реалната цена на един имот зависи от:
- квадратурата;
- типа строителство;
- етажа;
- изложението;
- състоянието на сградата;
- дали има асансьор;
- дали има гараж или паркомясто;
- дали сградата е санирана;
- състоянието на общите части;
- мазе;
- разпределението;
- съседите;
- района;
- инфраструктурата;
- състоянието на самия имот.
Малките апартаменти често имат по-висока цена на квадратен метър
Това е нещо, което много продавачи не отчитат.
Например:
един двустаен апартамент с площ около 50 кв.м. много често има по-висока цена на квадратен метър спрямо един многостаен апартамент с площ над 100 кв.м.
Причината е, че по-малките жилища:
- са по-достъпни;
- търсят се повече;
- купуват се по-лесно;
- имат по-голям кръг потенциални купувачи.
Всеки имот е уникален
Няма два напълно еднакви имота.
Дори два апартамента в един и същи вход могат да имат различна пазарна стойност според:
- етажа;
- изложението;
- състоянието;
- ремонта;
- гледката;
- разпределението;
- поддръжката.
Именно затова определянето на правилната продажна цена е изключително важно за успешната реализация на имота.
Доверете се на професионална оценка и реален пазарен опит
Ние от Недвижими Имоти „Нов Адрес“ работим активно на пазара на недвижими имоти в Търговище и ежедневно следим:
- реалното търсене;
- поведението на купувачите;
- активните сделки;
- ценовите нива в различните квартали;
- интереса към различните типове имоти.
Независимо дали продавате:
ние можем да ви помогнем да определите реална и конкурентна цена за успешна продажба.
Свържете се с нас
Недвижими Имоти „Нов Адрес“
гр. Търговище, ул. „Христо Ботев“ 23
08999 50050
08903 50050
Ако планирате продажба на имот в Търговище и се нуждаете от професионална консултация и реална пазарна оценка, свържете се с нашия екип.
